最近幾年，小批量的服務(wù)正在成為市場的一種趨勢，隨著電子設(shè)計行業(yè)的發(fā)展，電子設(shè)計工程師對于小批量的采購需求在迅速增加，小批量市場時代已經(jīng)到來。
♦小批量vs大批量
分銷商在小批量采購服務(wù)方面還是保持有獨特的優(yōu)勢：
一、目錄分銷商競爭, 授權(quán)和獨立分銷商因為各自的定位和優(yōu)勢不同.要滿足多品種、小批量采購不容易。除了質(zhì)量,多品種、小批量采購的服務(wù)注重的是快速及時的供貨。
二、目錄分銷商在發(fā)展核心小批量采購業(yè)務(wù)的同時也越來越注重增值服務(wù)和電子商務(wù)的發(fā)展。并開始利用多種渠道跟客戶溝通并維持客戶的關(guān)系。這對于目錄分銷商來說也是一個十分有利的條件
三、這種優(yōu)勢正是來源于目錄分銷商的獨特的業(yè)務(wù)模式。目錄分銷商的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了它是以提供現(xiàn)貨庫存，寬廣的產(chǎn)品線，和高質(zhì)量的小批量采購服務(wù)為根本，而對客戶的最低訂單量等幾乎沒有限制。這些使得目錄分銷商和原廠及授權(quán)分銷商相比更適合服務(wù)于小批量采購這一類的客戶，也顯現(xiàn)出更大的靈活性
越來越多的電子設(shè)計工程師都面臨著研發(fā)項目眾多和產(chǎn)品開發(fā)周期緊迫的難題，大批量面向量產(chǎn)的產(chǎn)品供應(yīng)模式已經(jīng)無法滿足他們對于眾多品牌以及批次的要求，小批量分銷服務(wù)就應(yīng)運而生，由于沒有最小訂貨量和采購金額的限制，其好處顯而易見。
♦競爭與機遇共存
分銷市場機遇很大，競爭自然也不小，市場的多樣性決定了不同的分銷模式會并存，無論大批量分銷商還是小批量分銷商，最終的目的都是服務(wù)客戶，誰能為客戶最快、最準(zhǔn)確地提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)才能最終取得成功。
對于小批量分銷商來說，最大的挑戰(zhàn)始終是：如何更好的了解客戶的需求，提供相應(yīng)的服務(wù)。與客戶保持密切的關(guān)系，分析和了解他們的最新需求?；谂c供應(yīng)商的密切關(guān)系，如果客戶有計劃進入新的市場。派?？梢栽诳蛻舢a(chǎn)品研發(fā)的最初決策階段就給予全力支持。
從大環(huán)境層面來看，目前的宏觀經(jīng)濟環(huán)境具有一定的不確定性，如何控制好成本，集中精力做好現(xiàn)有客戶的服務(wù)工作，并積極開拓潛在應(yīng)用市場，發(fā)掘更多的新客戶也將是未來的挑戰(zhàn)之一。
♦中國小批量分銷市場的趨勢
毋庸置疑，中國市場已經(jīng)成為世界最重要的市場之一。談到未來小批量分銷的走向問題，有幾個趨勢非常值得關(guān)注，首先，客戶對于小批量的模式已經(jīng)由小規(guī)模的嘗試演變成了真正的旺盛需求，這就是為什么這兩年不斷有其他類型的分銷商想染指的原因。其次，通過緊貼客戶需求，在電子商務(wù)、技術(shù)支持上不斷地取得進步。
♦企業(yè)應(yīng)對策略
要想成為小批量分銷領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，不斷突破原有商業(yè)模式，積極拓展新的商業(yè)模式，在全球率先開拓出了全新的多渠道商業(yè)模式，包括：中文產(chǎn)品目錄，網(wǎng)站，專業(yè)的電話中心和資深銷售團隊等，當(dāng)然還有在線技術(shù)支持和在線培訓(xùn)方面的創(chuàng)新等都是明智的跨越。傳統(tǒng)的分銷商要進入小批量市場首先要做好細(xì)致的分析，如果僅看到市場機會而忽視兩者在商業(yè)運作方面的差別，就會得不償失。要知道小批量業(yè)務(wù)與他們此前的業(yè)務(wù)在成本控制、人員配備、技術(shù)支持上都有很大不同，貿(mào)然切入可能會導(dǎo)致成本高企，庫存積壓、資源錯配、客戶投訴不斷甚至失去客戶的風(fēng)險。傳統(tǒng)的分銷商一般為同一種產(chǎn)品備有很大的庫存，需要提前預(yù)訂。小批量分銷商則多是現(xiàn)貨供應(yīng)模式，客戶訂購的產(chǎn)品都已經(jīng)在倉庫中，能在最短的時間內(nèi)交付給客戶，在成本和庫存管理上能做到很好的平衡。當(dāng)然，很多因素會左右客戶的抉擇，對此，除了考慮價格的因素外，在成本一定的條件下，如何規(guī)劃量產(chǎn)和研發(fā)階段的產(chǎn)品需求，對于與分銷商的合作，首先要了解產(chǎn)品的來源是否值得信賴、產(chǎn)品質(zhì)量是否有保證、產(chǎn)品的交貨能否準(zhǔn)時以及技術(shù)支持服務(wù)是否周到等等，然后再考慮選擇什么樣的分銷商，最后決定如何進行采購。其他需要考慮的因素可能還包括庫存的策略、生產(chǎn)周期等等。選擇產(chǎn)品線豐富、品質(zhì)可靠、采購便捷、快速發(fā)貨和配送的分銷商會對整個產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)、投入市場都能有強有力的保證。
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